A inova\u00e7\u00e3o ocupa atualmente um pilar fundamental nas estrat\u00e9gias de muitas corpora\u00e7\u00f5es, com muitas buscando alavancar a inova\u00e7\u00e3o aberta como um meio r\u00e1pido e eficaz para atingir seus objetivos de curto a m\u00e9dio prazo.<\/p>\n
Para se tornar inovadora de fato, muitas empresas optam por criar relacionamento com as startups, por\u00e9m, nem sempre criar parcerias significativas e duradouras entre uma startup e uma corpora\u00e7\u00e3o pode ser f\u00e1cil. Existem inseguran\u00e7as em ambos os lados.<\/p>\n
Para muitas empresas em est\u00e1gio inicial, as vantagens potenciais de trabalhar com uma organiza\u00e7\u00e3o corporativa muitas vezes podem parecer pouco claras, com o risco de ser uma distra\u00e7\u00e3o indesejada. Embora do ponto de vista corporativo, colaborar com startups \u00e0s vezes pode ser visto como um exerc\u00edcio arriscado e ineficaz.<\/p>\n
Como a Neo Ventures tem experi\u00eancia na constru\u00e7\u00e3o do relacionamento entre empresas e startups que desejam se unir para o desenvolvimento e execu\u00e7\u00e3o de projetos inovadores. Hoje n\u00f3s viemos te dar algumas dicas que v\u00e3o te ajudar nesse est\u00e1gio.<\/p>\n
Para qualquer projeto que voc\u00ea empreenda com uma corpora\u00e7\u00e3o, voc\u00ea precisa saber o valor da oportunidade para eles. Mesmo que seja apenas uma estimativa aproximada, ter uma ideia do tamanho do pr\u00eamio garantir\u00e1 que o envolvimento tenha potencial para sucesso a longo prazo.<\/p>\n
Eles t\u00eam que estar interessados<\/p>\n
Quer voc\u00ea esteja interagindo diretamente com o patrocinador geral ou algu\u00e9m que se reporta a um, \u00e9 crucial que haja paix\u00e3o e motiva\u00e7\u00e3o para aproveitar a oportunidade. Al\u00e9m disso, \u00e9 crucial que haja financiamento para o trabalho que voc\u00eas est\u00e3o realizando juntos. Se n\u00e3o houver ades\u00e3o suficiente em nenhuma dessas contas, voc\u00ea est\u00e1 se preparando para o fracasso.<\/p>\n
N\u00e3o recicle apenas o que pode ter funcionado antes.<\/p>\n
Se voc\u00ea tiver sorte, apresentar o seu argumento de venda gen\u00e9rico o ajudar\u00e1 a come\u00e7ar; no entanto, as primeiras impress\u00f5es s\u00e3o tudo. Quanto mais personalizado voc\u00ea puder criar seu argumento de venda para o problema espec\u00edfico de um potencial parceiro corporativo, melhor.<\/p>\n
Seja curioso e fa\u00e7a perguntas.<\/p>\n
N\u00e3o se pode esperar que voc\u00ea saiba tudo sobre os neg\u00f3cios de um parceiro em potencial; no entanto, um pouco vai longe. Antes de encontr\u00e1-los pela primeira vez, fa\u00e7a algumas pesquisas sobre o setor deles e o problema que est\u00e3o tentando resolver. Dilig\u00eancia e conscientiza\u00e7\u00e3o s\u00e3o essenciais para construir harmonia e confian\u00e7a nos est\u00e1gios iniciais de uma parceria.<\/p>\n
No centro de qualquer relacionamento de sucesso est\u00e1 um di\u00e1logo honesto e aberto.
\nReconhe\u00e7a suas diferen\u00e7as para ajud\u00e1-lo a atingir seus objetivos.<\/p>\n
Embora os objetivos de inova\u00e7\u00e3o de uma empresa e de uma start-up possam ser muito diferentes no in\u00edcio de um compromisso, para facilitar o sucesso a longo prazo, voc\u00ea deve estar sens\u00edvel e ciente dos objetivos um do outro e descobrir como ambos podem contribuir para alcan\u00e7ar eles.<\/p>\n
Seja direto e aberto.<\/p>\n
Ao trabalhar com partes interessadas seniores de qualquer organiza\u00e7\u00e3o, voc\u00ea precisa ser eficaz com o tempo delas. Seja intencional com suas comunica\u00e7\u00f5es: estabele\u00e7a objetivos desde o in\u00edcio e cumpra-os. Efici\u00eancia e franqueza s\u00e3o cruciais para realizar as coisas em uma grande organiza\u00e7\u00e3o.<\/p>\n
As coisas boas v\u00eam para aqueles que esperam.<\/p>\n
Seja flex\u00edvel e adapt\u00e1vel (at\u00e9 certo ponto).<\/p>\n
As coisas nem sempre acontecem conforme o planejado ... as pessoas mudam de fun\u00e7\u00e3o, os projetos s\u00e3o redefinidos e as estrat\u00e9gias mudam. A capacidade de se adaptar a esse cen\u00e1rio em mudan\u00e7a dentro de uma empresa ajudar\u00e1 a provar seu valor e desenvolver confian\u00e7a. No entanto, se voc\u00ea est\u00e1 sempre fazendo mais por menos, pode ser hora de reconsiderar sua parceria.<\/p>\n
Tempo \u00e9 essencial.<\/p>\n
Esteja ciente de que os cronogramas corporativos geralmente envolvem muitas etapas adicionais para levar um projeto adiante. No entanto, esses s\u00e3o os freios e contrapesos necess\u00e1rios para construir uma parceria mais profunda e garantir projetos maiores. Um pouco de paci\u00eancia ajuda muito.<\/p>\n
Comece quando estiver preparado.<\/p>\n
Pense grande, comece pequeno.<\/p>\n
Antes de fazer um compromisso duradouro um com o outro, voc\u00ea precisa se certificar de que \u00e9 o ajuste certo para ambas as partes. Por meio da execu\u00e7\u00e3o de projetos iterativos r\u00e1pidos, voc\u00ea ser\u00e1 capaz de determinar rapidamente n\u00e3o apenas se a oportunidade vale seu tempo e esfor\u00e7o, mas crucialmente como poderia ser uma futura rela\u00e7\u00e3o de trabalho.<\/p>\n
Negocie termos que funcionem para voc\u00eas dois.<\/p>\n
As coisas est\u00e3o come\u00e7ando a ficar s\u00e9rias ... Esta deve ser uma oportunidade frut\u00edfera para voc\u00eas dois, mas que precisa de limites claros. H\u00e1 in\u00fameras coisas a serem abordadas e consideradas conforme sua parceria se desenvolve (por exemplo, termos de contrato, propriedade de IP e seguran\u00e7a de dados). Se voc\u00ea se sentir pressionado, d\u00ea um passo para tr\u00e1s e tente avaliar objetivamente o que voc\u00ea est\u00e1 ganhando com o neg\u00f3cio.<\/p>\n