{"id":2024,"date":"2022-08-19T11:08:22","date_gmt":"2022-08-19T14:08:22","guid":{"rendered":"https:\/\/neoventures.global\/?p=2024"},"modified":"2022-08-19T11:08:22","modified_gmt":"2022-08-19T14:08:22","slug":"pitch-o-modelo-infalivel-para-voce-apresentar-o-seu-negocio-na-inovacao","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/neoventures.global\/en\/sem-categoria\/pitch-o-modelo-infalivel-para-voce-apresentar-o-seu-negocio-na-inovacao\/","title":{"rendered":"Pitch: o modelo infal\u00edvel para voc\u00ea apresentar o seu neg\u00f3cio na\u00a0inova\u00e7\u00e3o"},"content":{"rendered":"<p>O \"<strong>Pitch<\/strong>\" \u00e9 conhecido no meio empresarial como a apresenta\u00e7\u00e3o sucinta de uma ideia.<\/p>\n<p>Na <a href=\"https:\/\/neoventures.global\/en\/openroad\/principais-formas-de-entrada-em-programas-de-inovacao-aberta\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong>inova\u00e7\u00e3o aberta<\/strong><\/a>, esse modelo possui grande import\u00e2ncia para destacar um projeto a partir de um discurso que impressione potenciais investidores.<\/p>\n<p>Sendo assim, \u00e9 primordial entender melhor sobre fluxo de comunica\u00e7\u00e3o, proposta de valor, e <em>storytelling<\/em> para realizar um \u00f3timo Pitch.<\/p>\n<p>Al\u00e9m disso, \u00e9 essencial saber quais s\u00e3o as t\u00e9cnicas e os <strong>tipos de Pitch<\/strong> ideais para conquistar uma pr\u00f3xima conversa.<\/p>\n<p>Neste post, descubra dicas, exemplos e crit\u00e9rios avaliativos para um Pitch na inova\u00e7\u00e3o!<\/p>\n<h2>Para que serve o Pitch?<\/h2>\n<p>Como vender uma ideia? O Pitch \u00e9 uma estrat\u00e9gia direcionada para gerar uma <strong>proposta de valor<\/strong> para um produto ou servi\u00e7o.<\/p>\n<p>De acordo com Adalberto Teodoro, Head de Multiprojetos na <a href=\"https:\/\/neoventures.global\/en\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Neo Ventures,<\/a> o modelo pode ser realizado de maneira oral, escrita ou at\u00e9 por meio de v\u00eddeos de submiss\u00e3o.<\/p>\n<p>Ainda segundo o especialista em <strong>rodadas de Pitch<\/strong>, essas formas servem n\u00e3o apenas para apresentar uma ideia, mas tamb\u00e9m est\u00e3o a servi\u00e7o de produzirem impacto.<\/p>\n<blockquote><p>\"A proposta de valor explica como o seu produto (ou projeto, no caso) resolve os problemas dos clientes (colaboradores ou colegas) ou melhora uma situa\u00e7\u00e3o. Ou seja, oferece relev\u00e2ncia\", explica Adalberto.<\/p><\/blockquote>\n<p>Nesse ponto, ele indica ser importante tamb\u00e9m conseguir diferenciar valor e pre\u00e7o:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Pre\u00e7o \u00e9 o que voc\u00ea paga.<\/strong><\/li>\n<li><strong>Valor \u00e9 o que voc\u00ea leva.<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n<blockquote><p>\"Quando se tem um pre\u00e7o de aquisi\u00e7\u00e3o alto, a proposta de valor sempre ter\u00e1 que ser maior. Assim, a forma como voc\u00ea vende o seu valor \u00e9 o que diferencia o seu pre\u00e7o no final das contas\", afirma Adalberto.<\/p><\/blockquote>\n<h2>Qual o objetivo do Pitch?<\/h2>\n<p>O nome Pitch vem do baseball. Ele est\u00e1 atrelado a uma posi\u00e7\u00e3o desse esporte, o \"Pitcher\", respons\u00e1vel pelo arremesso das bolas contra um rebatedor.<\/p>\n<p>Desse jeito, as rodadas de Pitch como a conhecemos nos neg\u00f3cios s\u00e3o resumidamente o lan\u00e7amento de ideias com a expectativa de que elas n\u00e3o sejam rebatidas.<\/p>\n<p>Ou seja, o <strong>objetivo do Pitch<\/strong> \u00e9 conseguir a pr\u00f3xima conversa.<\/p>\n<h2>Como apresentar um projeto ou solu\u00e7\u00e3o no pitch?<\/h2>\n<p>Normalmente, os <strong>Pitchs<\/strong> s\u00e3o apresentados em slides que exibem com clareza, legibilidade, pontos de aten\u00e7\u00e3o e design as principais ideias que se quer destacar.<\/p>\n<p>Hoje em dia \u00e9 poss\u00edvel encontrar modelos prontos ou at\u00e9 mesmo profissionais que se dedicam a construir templates para uma apresenta\u00e7\u00e3o marcante.<\/p>\n<p>Contudo, \u00e9 preciso ter no\u00e7\u00e3o dos efeitos de algumas <strong>t\u00e9cnicas da comunica\u00e7\u00e3o<\/strong> para conseguir um Pitch que prenda a aten\u00e7\u00e3o dos investidores.<\/p>\n<p>Nesse sentido, os slides de apresenta\u00e7\u00e3o devem, sobretudo, demonstrar a relev\u00e2ncia do projeto ou solu\u00e7\u00e3o!<\/p>\n<p><strong>Principais dicas para montar uma apresenta\u00e7\u00e3o de neg\u00f3cios:<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li>Menos texto, mais imagens.<\/li>\n<li>N\u00fameros grandes geram impacto.<\/li>\n<li>Saiba o seu estilo.<\/li>\n<li>Treine a apresenta\u00e7\u00e3o 30 vezes.<\/li>\n<li>Prepare um slide reserva com as m\u00e9tricas.<\/li>\n<\/ul>\n<h3>\"Comunica\u00e7\u00e3o n\u00e3o \u00e9 s\u00f3 o que voc\u00ea diz. Ela \u00e9 principalmente o que os outros entendem\"<\/h3>\n<p>A comunica\u00e7\u00e3o \u00e9 entendida como um processo que envolve a troca entre dois ou mais interlocutores por meio de signos e regras semi\u00f3ticas mutuamente entend\u00edeis.<\/p>\n<p>Tamb\u00e9m se trata de um processo social prim\u00e1rio que permite criar e interpretar mensagens provocando uma resposta.<\/p>\n<p>Sendo assim, a <strong>fun\u00e7\u00e3o da comunica\u00e7\u00e3o<\/strong> \u00e9 que os participantes de uma intera\u00e7\u00e3o comunicativa se entendam.<\/p>\n<p>Nesse sentido, na hora de se comunicar, \u00e9 essencial considerar todos os signos, verbais e n\u00e3o-verbais.<\/p>\n<p>De acordo com Adalberto Teodoro, no Pitch, alguns detalhes do <strong>fluxo da comunica\u00e7\u00e3o<\/strong> s\u00e3o cruciais de se prestar aten\u00e7\u00e3o. Veja!<\/p>\n<blockquote><p><strong>Tempo:<\/strong><br \/>\n\"Tr\u00eas minutos podem ser muito ou pouco tempo.\"<\/p>\n<p><strong>\u00canfase:<\/strong><br \/>\n\"Devemos calibrar o discurso para nosso p\u00fablico.\"<\/p>\n<p><strong>Confian\u00e7a:<\/strong><br \/>\n\"\u00c9 muito dif\u00edcil 'vender' o que n\u00e3o acreditamos ou entendemos.\"<\/p>\n<p><strong>Alcance:<\/strong><br \/>\n\"N\u00e3o existe o \u00f3bvio.\"<\/p>\n<p><strong>Planejamento:<\/strong><br \/>\n\"Quem n\u00e3o planeja o que diz, n\u00e3o diz o que quer.\"<\/p><\/blockquote>\n<h3>\"As pessoas n\u00e3o investem em neg\u00f3cios\/projetos. Elas Investem em hist\u00f3rias\"<\/h3>\n<p>Para Adalberto Teodoro, um ponto muito importante para uma <strong>apresenta\u00e7\u00e3o de Pitch<\/strong> ainda \u00e9 o <em>storytelling<\/em>.<\/p>\n<p>O conceito est\u00e1 ligado \u00e0 habilidade de contar hist\u00f3rias. Em um Pitch, isso quer dizer construir uma narrativa que sirva de passatempo e amarre pontas soltas de uma ideia.<\/p>\n<p>O <strong><em>storytelling<\/em><\/strong> tamb\u00e9m \u00e9 primordial para o convencimento. Afinal, \u00e9 a partir da hist\u00f3ria que a uma audi\u00eancia permanecer\u00e1 ou n\u00e3o atenta ao que est\u00e1 sendo apresentado.<\/p>\n<p>Dito isso, reconhe\u00e7a quest\u00f5es como postura, gestos, olhar, express\u00f5es faciais e corporais. Ainda, fa\u00e7a pausas estrat\u00e9gicas e se atente para os seus v\u00edcios de linguagem, dic\u00e7\u00e3o, tom e volume de voz.<\/p>\n<p>Acima de tudo, nunca termine uma apresenta\u00e7\u00e3o com a frase \"\u00e9 isso\".<\/p>\n<h2>Tipos de pitch<\/h2>\n<h3>High concept pitch<\/h3>\n<p>O <strong><em>high concept pitch<\/em><\/strong> \u00e9 usado para definir um neg\u00f3cio em uma frase f\u00e1cil de explicar, de entender e de compartilhar.<\/p>\n<p>Basicamente, \u00e9 um <strong>tipo de Pitch<\/strong> resumido em uma senten\u00e7a \u00fanica, de impacto, que traduz a vis\u00e3o de um projeto com alta ader\u00eancia na mente das pessoas.<\/p>\n<p><strong>S\u00e3o exemplos de <em>high concept pitch<\/em> as senten\u00e7as:<\/strong><\/p>\n<p>\"<em>Delivery<\/em> em minutos na sua casa\", da empresa de entregas sob demanda <strong>Rappi<\/strong>.<br \/>\n\"Voc\u00ea no controle do seu dinheiro\", da organiza\u00e7\u00e3o de servi\u00e7os financeiros <strong>Nubank<\/strong>.<br \/>\n\"A plataforma online de eventos\", da startups de <em>tickets<\/em> e gest\u00e3o de vendas na internet <strong>Sympla<\/strong>.<br \/>\n\"Informa\u00e7\u00e3o a um <em>click<\/em>\", da empresa de tecnologia <strong>Google<\/strong>.<\/p>\n<h3>Elevator pitch<\/h3>\n<p>Surgido durante uma proposta de venda realizada em um elevador no <strong>Vale do Sil\u00edcio<\/strong>, na Calif\u00f3rnia, Estados Unidos, o <em><strong>E<\/strong><strong>levator Pitch<\/strong><\/em> \u00e9 uma t\u00e1tica de convencimento em at\u00e9 1 minuto.<\/p>\n<p>Sendo assim, \u00e9 uma apresenta\u00e7\u00e3o que deve acontecer com um discurso realizado em segundos e que contenha: problema, impacto, solu\u00e7\u00e3o, benef\u00edcios e um <em>high concept pitch<\/em>.<\/p>\n<p><strong>\u00c9 exemplo de um <em>Elevator Pitch<\/em> o seguinte texto:<\/strong><\/p>\n<blockquote><p>\"Voc\u00ea est\u00e1 correndo para tirar as crian\u00e7as de casa pela manh\u00e3 para lev\u00e1-las para a escola a tempo e n\u00e3o se atrasar para uma reuni\u00e3o importante e percebe que n\u00e3o consegue encontrar as chaves do carro. Isso acontece comigo, Adalberto, o tempo todo. Na verdade, voc\u00ea sabia que o profissional com filhos perde a sua chave mais de cinco vezes por m\u00eas? Isso \u00e9 mais que 600 milh\u00f5es de vezes por ano! Usando a tecnologia bluetooth, criei o chaveiro \"Pra j\u00e1\" que ajuda as pessoas a encontrarem suas chaves e outros itens perdidos em tempo recorde, facilitando sair pela porta nas manh\u00e3s ocupadas. Temos um prot\u00f3tipo funcional e agora estamos arrecadando fundos para entrar em produ\u00e7\u00e3o em grande escala. Temos alguns novos membros da equipe a bordo com ampla experi\u00eancia em fabrica\u00e7\u00e3o e conhecimento da cadeia de suprimentos. Assim esperamos chegar ao mercado nos pr\u00f3ximos seis meses.\"<\/p><\/blockquote>\n<h3>Deck pitch<\/h3>\n<p>A mais longa das apresenta\u00e7\u00f5es de neg\u00f3cios, o <strong><em>Deck Pitch<\/em><\/strong> consiste em uma exposi\u00e7\u00e3o de ideias com cerca de 10 slides ou de 10 a 15 minutos de dura\u00e7\u00e3o.<\/p>\n<p>Ele deve contar uma hist\u00f3ria convincente com informa\u00e7\u00f5es al\u00e9m das necess\u00e1rias no <em>Elevator Pitch<\/em>. S\u00e3o elas, detalhes sobre a solu\u00e7\u00e3o, as vendas, o marketing, as proje\u00e7\u00f5es financeiras, entre outros.<\/p>\n<div id=\"attachment_2025\" style=\"width: 1103px\" class=\"wp-caption aligncenter\"><img decoding=\"async\" aria-describedby=\"caption-attachment-2025\" class=\"wp-image-2025 size-full\" src=\"https:\/\/neoventures.global\/novosite\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/Frame_13.png\" alt=\"\" width=\"1093\" height=\"763\" srcset=\"https:\/\/neoventures.global\/novosite\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/Frame_13.png 1093w, https:\/\/neoventures.global\/novosite\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/Frame_13-300x209.png 300w, https:\/\/neoventures.global\/novosite\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/Frame_13-1024x715.png 1024w, https:\/\/neoventures.global\/novosite\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/Frame_13-768x536.png 768w, https:\/\/neoventures.global\/novosite\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/Frame_13-18x12.png 18w\" sizes=\"(max-width: 1093px) 100vw, 1093px\" \/><p id=\"caption-attachment-2025\" class=\"wp-caption-text\">Cr\u00e9ditos: Arquivo pessoal \/ Adalberto Teodoro Neo Ventures.<\/p><\/div>\n<p>No caso de um <em>Deck Pitch<\/em> tamb\u00e9m \u00e9 interessante elaborar um slide de suporte com antecipa\u00e7\u00e3o de perguntas da banca e dados para enriquecer as suas respostas.<\/p>\n<p>Outra estrat\u00e9gia \u00e9 deixar um <em>call to action<\/em> (chamada para a\u00e7\u00e3o) ao final de sua apresenta\u00e7\u00e3o.<\/p>\n<h2>Crit\u00e9rios de avalia\u00e7\u00e3o:<\/h2>\n<p><strong>Apresenta\u00e7\u00e3o:<\/strong> mensura o desempenho e clareza na apresenta\u00e7\u00e3o, se a equipe demonstrou confian\u00e7a, seguran\u00e7a e dom\u00ednio sobre o assunto.<\/p>\n<p><strong>Satisfa\u00e7\u00e3o:<\/strong> avalia se a solu\u00e7\u00e3o foi criada sob medida para atender as necessidades dos colaboradores e\/ou empresa.<\/p>\n<p>Viabilidade: analisa se a solu\u00e7\u00e3o apresenta possibilidade de aplica\u00e7\u00e3o, se sua implanta\u00e7\u00e3o \u00e9 vi\u00e1vel internamente e se \u00e9 uma oportunidade para a empresa.<\/p>\n<p>Inova\u00e7\u00e3o: examina se a proposta \u00e9 inovadora e prop\u00f5e a algo nunca testado pela empresa.<\/p>\n<p>*A banca costuma utilizar formul\u00e1rios considerando a participa\u00e7\u00e3o de 0 a 5 para cada item.<\/p>\n<p>Gostou de saber sobre essa estrat\u00e9gia infal\u00edvel para vender o seu neg\u00f3cio ou proposta? Tem muito mais dicas na inova\u00e7\u00e3o para voc\u00ea conhecer no nosso grupo especial <strong>#OpenRoad<\/strong> no Telegram!<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/t.me\/editaisinovacaoaberta\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Participe<\/a> agora e receba as melhores oportunidades para a sua organiza\u00e7\u00e3o ou carreira. Voc\u00ea tamb\u00e9m pode tirar d\u00favidas e interagir com outras empresas por l\u00e1.<\/p>\n<p>Compartilhe com quem quiser!<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>O \"Pitch\" \u00e9 conhecido no meio empresarial como a apresenta\u00e7\u00e3o sucinta de uma ideia. Na inova\u00e7\u00e3o aberta, esse modelo possui grande import\u00e2ncia para destacar um projeto a partir de um discurso que impressione potenciais investidores. Sendo assim, \u00e9 primordial entender melhor sobre fluxo de comunica\u00e7\u00e3o, proposta de valor, e storytelling para realizar um \u00f3timo Pitch. 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