Blitzscaling: o que empresas do Vale do Silício podem ensinar para o seu negócio?

voltar Publicado em 28 de janeiro de 2019

Blitzscaling: o que empresas do Vale do Silício podem ensinar para o seu negócio?

O que empresas como Uber, Waze, Amazon e LinkedIn têm em comum? Você pode responder o fator de interação social, a inovação ou até a praticidade em atender as demandas de seus clientes. Contudo, olhando além, todas elas nasceram e cresceram em um intervalo de tempo pequeno, tornando-se empresas globais, criando uma revolução no nosso modo de utilizar diversos serviços.

Esse movimento de crescimento vertiginoso passou a ser denominado de blitzscaling, termo criado por Reid Hoffman, fundador do LinkedIn. A expressão blitzscaling significa “passar de fase”.

Em síntese, o blitzscaling se caracteriza por um conjunto de técnicas que resultam em um crescimento rápido para as empresas. Ficou curioso? Continue a leitura e descubra os 3 segredos para fazer do blitzscaling uma realidade dentro do seu negócio.

1- Entender a etapa onde sua empresa se encontra

Segundo as técnicas de blitzscaling, existem 5 estágios de escalada para uma empresa: família, tribo, vila, cidade e nação. Saber exatamente onde sua empresa se encaixa é fundamental para que você entenda quais problemas são emergenciais.

Lembre-se: o objetivo é otimizar ações para que a empresa passe pelos cinco estágios. No sistema de blitzscaling, a prioridade é a velocidade sobre a eficiência. Dessa forma, gastar energia com problemas desnecessários pode representar a morte do negócio.

– Fase Família: empresa iniciante com menos de 10 funcionários, até 10.000 clientes e faturamento inferior a $10M;

– Fase Tribo: pode ter entre 10 e 99 funcionários, até 100.000 clientes e faturamento entre $10M e $100M;

– Fase Vila: possui entre 100 e 999 funcionários, até 1 milhão de clientes e faturamento entre $100M e $1B;

– Fase Cidade: tem entre 1000 e 9.999 funcionários, até 10 milhões de clientes e faturamento entre $1B e $5B;

– Fase Nação: mais de 10.000 funcionários, 100 milhões de clientes e faturamento acima de $5B.

2- Não perder o foco dentro da fase

Após identificar a fase que sua empresa se encontra, agora é hora de descobrir em que focar. Atenção, pois esse vai ser o ponto prioritário para todas as suas decisões.

1. Fase Família: essa é a hora criar uma base sólida para o empreendimento, o que significa ter um produto com valor de mercado. É preciso encontrar um produto de qualidade que gere valor para o mercado. Após a idealização do produto,  o foco deve ser direcionado para a criação do público, formação de clientela, do custo a ser cobrado, para a base de distribuição e etc. Ou seja, fase família, foco no produto. Nessa fase também são definidas as funções de cada fundador e de cada um na equipe, criando uma organização que precisa funcionar de forma eficiente e alinhada com os objetivos da empresa.

2. Fase Tribo: é a fase cujo foco está na execução. O blitzscaling prevê que na fase tribo o produto seja executado e lançado para o mercado, mesmo que não esteja com 100% da ideia construída. A intenção é sair na frente da concorrência, bem como conquistar o mercado gerando demanda e consumo pelo produto. Trabalhando em paralelo todas as funções do produto. Entenda, não é lançar algo mal feito, mas sim em estágio inicial, funcionando e executando o que é necessário, mas com potencial de crescimento e aperfeiçoamento.

3. Fase Vila: com o mercado já formado e com a demanda pelo seu produto crescendo, é a hora de focar na equipe. O recrutamento é a chave da fase vila. Em resumo, essa fase exige que a equipe seja bem preparada e esteja pronta para ajudar na escalada do negócio. É a hora de se dedicar quase que com exclusividade a encontrar talentos por meio de bons recrutadores, ferramentas de seleção e até parceiros confiáveis.

4. Fase Cidade: nesta etapa provavelmente sua empresa já tem um nome no mercado e já está escalando e criando relacionamentos mais complexos. O foco passa a ser desenvolver novos produtos, reformular processos e manter a velocidade de crescimento, priorizando a eficiência e a boa administração dos recursos em larga escala.

5. Fase Nação:na última etapa, a empresa precisa investir em novas perspectivas. O próprio CEO deve crescer desenvolvendo uma proposta de negócio global que possa funcionar em diversas culturas.

Lembrando que cada fase tem seu foco específico. Porém, o objetivo geral do negócio é crescer rápido. Assim sendo, gerar relações, buscar investimentos e inovação em tudo é essencial em todos os estágios.

3- Técnicas de blitzscaling: entender que organização é tão importante quanto vendas

As técnicas de blitzscaling se fundamentam em um tripé avaliativo. Dessa maneira, a empresa só “passa de fase” conseguindo aumentar a receita, a base de clientes e organizando processos. Nesse sentido, é comum que em um empreendimento os envolvidos entendam bem as duas primeiras bases, mas acabam deixando de lado a organização de processos.

Certamente, isso é um erro comum. Imagine que uma máquina está funcionando a todo vapor, porém uma peça está mal encaixada. A longo prazo (ou nem tanto), é bem provável que ela apresente defeito ou prejudique a qualidade do produto final. Por isso, não dá para querer avançar financeiramente e ganhar clientes, se a sua equipe, por exemplo, não está afinada ou se o modelo hierárquico não funciona.

Então, é preciso saber que grande parte do crescimento sustentável está na capacidade da empresa de organizar pessoal e rotinas. Na fase família isso é fácil de ser feito, já que o número de pessoas envolvidas é pequeno. Porém,  a medida que a escala vai avançando, investir em processos de gestão, comunicação interna e integração é essencial.

Agora que já conhecemos o passo a passo para aplicar o blitzscaling dentro de sua empresa, mãos a obra!

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