Conheça as 10 formas de pivotar o seu negócio

Começar um negócio é um sonho repleto de desafios para empreendedores. Nem sempre a ideia inicial do nosso projeto e a que apostamos mais as nossas fichas, vingará no mercado. Para isso, é necessário ter a capacidade de se reinventar de forma sólida e rápida. Mas, por mais que as dificuldades apareçam no começo, é possível aprender com elas e superá-las. Uma boa maneira de concretizar isso é fazer o pivot do seu negócio.

O que é pivotar?

O significado dessa expressão para uma startup, apesar de simples, é uma tática de negócios que pode definir se o projeto irá morrer ou crescer. A analogia mais conhecida para ilustrar o termo é o movimento de um jogador de basquete: ele rapidamente para a jogada, mantém uma das pernas fixas, observa e gira em torno do seu eixo para explorar diferentes opções de passe.

Da mesma forma que o jogador, o empreendedor precisa seguir novos rumos no negócio e decidir mudar o plano de negócios pra outra direção, após testar uma estratégia e não ter obtido resultados.

Quais são os tipos de pivot?

De acordo com a metodologia proposta por Eric, existem dez tipos de pivots. São eles:

Zoom-In Pivot:

transformar o que antes era apenas uma parte do seu produto ou serviço em todo o seu produto ou serviço.

Zoom-Out Pivot:

é o movimento contrário do primeiro item, ou seja, transformar todo o seu produto em uma funcionalidade ou parte de algo novo que irá suprir a necessidade do mercado.

Customer Segment Pivot:

trata-se de adaptar o seu produto ao público-alvo correto.

Customer Need Pivot:

adpatar seu produto às reais necessidades dos clientes.

Platform Pivot:

mudar o seu serviço de plataforma — o que antes foi pensado como um site, por exemplo, pode funcionar melhor como um aplicativo para dispositivos móveis.

Business Architecture Pivot:

é fazer com que o que era pensado como um negócio B2B, ou seja, para empresas, seja agora voltado para o consumidor final e vice-versa.

Value Capture Pivot:

modificar o seu sistema de captação de renda ou de monetização do seu negócio.

Engine of growth Pivot:

buscar alternativas para a divulgação do seu produto — às vezes, um produto que foi visto como algo viral, que irá gerar divulgação espontânea através dos consumidores, precisa de outro método de marketing, como propagandas.

Channel Pivot:

é a mudança de logística de entrega do seu produto.

Technology pivot:

buscar uma nova tecnologia que irá tornar o seu negócio mais competitivo.

Quando pivotar?

Quando a proposta de valor de seu negócio não é validada pelo mercado – não gera venda e nem escala.

É preciso estar atento ao mercado, concorrentes e clientes para poder detectar novas oportunidades de crescimento e garantir a saúde da sua empresa.

Empresas que pivotaram e se deram bem

Youtube

Referência absoluta quando assunto é video online. No entanto, a startup surgiu para ser um site de relacionamentos baseado em vídeos!

PayPal

oCmeçou voltado para dispositivos chamados de handheld, como o Palm Top. No entanto, a empresa logo se deu conta de que o forte do seu negócio estava nas transações financeiras.

Twitter

Em 2005, a startup Odeo criou uma plataforma para buscar e assinar podcasts na internet. O Twitter era uma das suas ferramentas, que entrou no ar 2006.

Sambatech

Criada em 2007, a Samba Tech distribuía jogos de celular para o Brasil e para países da América Latina. Três anos depois, o fundador Gustavo Caetano percebeu que o mercado não era escalável. Mudou o foco do negócio e criou uma plataforma de gestão de vídeos online. Depois, a empresa fez dois spin-offs: a Samba Adstream e a Samba Ads. No ano passado, foi anunciada a criação da holding Samba Group.

Zeropaper

Simplificar a contabilidade e reduzir a necessidade de papel eram os principais objetivos dos fundadores da ZeroPaper. Entretanto, mudaram o rumo do negócio para atender as necessidades do mercado e criaram um gerenciador financeiro online para ajudar pequenos e médios empresários. Em 2013, a TOTVS Ventures adquiriu participação minoritária na startup.

Easy Táxi

O empreendedor Tallis Gomes tinha pensado em criar um aplicativo de monitoramento dos horários de ônibus. Depois de uma experiência em que teve muita dificuldade para conseguir um táxi, desenvolveu a ideia do que seria o Easy Taxi. Em 2011, a startup vence o concurso da aceleradora Startup Farm Rio 2011. Hoje, a startup está presente em 30 países, tem uma rede com mais de 120 mil taxistas e recebeu várias rodadas de investimento.