Pitch: o modelo infalível para você apresentar o seu negócio na inovação

O "Pitch" é conhecido no meio empresarial como a apresentação sucinta de uma ideia.

Na inovação aberta, esse modelo possui grande importância para destacar um projeto a partir de um discurso que impressione potenciais investidores.

Sendo assim, é primordial entender melhor sobre fluxo de comunicação, proposta de valor, e storytelling para realizar um ótimo Pitch.

Além disso, é essencial saber quais são as técnicas e os tipos de Pitch ideais para conquistar uma próxima conversa.

Neste post, descubra dicas, exemplos e critérios avaliativos para um Pitch na inovação!

Para que serve o Pitch?

Como vender uma ideia? O Pitch é uma estratégia direcionada para gerar uma proposta de valor para um produto ou serviço.

De acordo com Adalberto Teodoro, Head de Multiprojetos na Neo Ventures, o modelo pode ser realizado de maneira oral, escrita ou até por meio de vídeos de submissão.

Ainda segundo o especialista em rodadas de Pitch, essas formas servem não apenas para apresentar uma ideia, mas também estão a serviço de produzirem impacto.

"A proposta de valor explica como o seu produto (ou projeto, no caso) resolve os problemas dos clientes (colaboradores ou colegas) ou melhora uma situação. Ou seja, oferece relevância", explica Adalberto.

Nesse ponto, ele indica ser importante também conseguir diferenciar valor e preço:

  • Preço é o que você paga.
  • Valor é o que você leva.

"Quando se tem um preço de aquisição alto, a proposta de valor sempre terá que ser maior. Assim, a forma como você vende o seu valor é o que diferencia o seu preço no final das contas", afirma Adalberto.

Qual o objetivo do Pitch?

O nome Pitch vem do baseball. Ele está atrelado a uma posição desse esporte, o "Pitcher", responsável pelo arremesso das bolas contra um rebatedor.

Desse jeito, as rodadas de Pitch como a conhecemos nos negócios são resumidamente o lançamento de ideias com a expectativa de que elas não sejam rebatidas.

Ou seja, o objetivo do Pitch é conseguir a próxima conversa.

Como apresentar um projeto ou solução no pitch?

Normalmente, os Pitchs são apresentados em slides que exibem com clareza, legibilidade, pontos de atenção e design as principais ideias que se quer destacar.

Hoje em dia é possível encontrar modelos prontos ou até mesmo profissionais que se dedicam a construir templates para uma apresentação marcante.

Contudo, é preciso ter noção dos efeitos de algumas técnicas da comunicação para conseguir um Pitch que prenda a atenção dos investidores.

Nesse sentido, os slides de apresentação devem, sobretudo, demonstrar a relevância do projeto ou solução!

Principais dicas para montar uma apresentação de negócios:

  • Menos texto, mais imagens.
  • Números grandes geram impacto.
  • Saiba o seu estilo.
  • Treine a apresentação 30 vezes.
  • Prepare um slide reserva com as métricas.

"Comunicação não é só o que você diz. Ela é principalmente o que os outros entendem"

A comunicação é entendida como um processo que envolve a troca entre dois ou mais interlocutores por meio de signos e regras semióticas mutuamente entendíeis.

Também se trata de um processo social primário que permite criar e interpretar mensagens provocando uma resposta.

Sendo assim, a função da comunicação é que os participantes de uma interação comunicativa se entendam.

Nesse sentido, na hora de se comunicar, é essencial considerar todos os signos, verbais e não-verbais.

De acordo com Adalberto Teodoro, no Pitch, alguns detalhes do fluxo da comunicação são cruciais de se prestar atenção. Veja!

Tempo:
"Três minutos podem ser muito ou pouco tempo."

Ênfase:
"Devemos calibrar o discurso para nosso público."

Confiança:
"É muito difícil 'vender' o que não acreditamos ou entendemos."

Alcance:
"Não existe o óbvio."

Planejamento:
"Quem não planeja o que diz, não diz o que quer."

"As pessoas não investem em negócios/projetos. Elas Investem em histórias"

Para Adalberto Teodoro, um ponto muito importante para uma apresentação de Pitch ainda é o storytelling.

O conceito está ligado à habilidade de contar histórias. Em um Pitch, isso quer dizer construir uma narrativa que sirva de passatempo e amarre pontas soltas de uma ideia.

O storytelling também é primordial para o convencimento. Afinal, é a partir da história que a uma audiência permanecerá ou não atenta ao que está sendo apresentado.

Dito isso, reconheça questões como postura, gestos, olhar, expressões faciais e corporais. Ainda, faça pausas estratégicas e se atente para os seus vícios de linguagem, dicção, tom e volume de voz.

Acima de tudo, nunca termine uma apresentação com a frase "é isso".

Tipos de pitch

High concept pitch

O high concept pitch é usado para definir um negócio em uma frase fácil de explicar, de entender e de compartilhar.

Basicamente, é um tipo de Pitch resumido em uma sentença única, de impacto, que traduz a visão de um projeto com alta aderência na mente das pessoas.

São exemplos de high concept pitch as sentenças:

"Delivery em minutos na sua casa", da empresa de entregas sob demanda Rappi.
"Você no controle do seu dinheiro", da organização de serviços financeiros Nubank.
"A plataforma online de eventos", da startups de tickets e gestão de vendas na internet Sympla.
"Informação a um click", da empresa de tecnologia Google.

Elevator pitch

Surgido durante uma proposta de venda realizada em um elevador no Vale do Silício, na Califórnia, Estados Unidos, o Elevator Pitch é uma tática de convencimento em até 1 minuto.

Sendo assim, é uma apresentação que deve acontecer com um discurso realizado em segundos e que contenha: problema, impacto, solução, benefícios e um high concept pitch.

É exemplo de um Elevator Pitch o seguinte texto:

"Você está correndo para tirar as crianças de casa pela manhã para levá-las para a escola a tempo e não se atrasar para uma reunião importante e percebe que não consegue encontrar as chaves do carro. Isso acontece comigo, Adalberto, o tempo todo. Na verdade, você sabia que o profissional com filhos perde a sua chave mais de cinco vezes por mês? Isso é mais que 600 milhões de vezes por ano! Usando a tecnologia bluetooth, criei o chaveiro "Pra já" que ajuda as pessoas a encontrarem suas chaves e outros itens perdidos em tempo recorde, facilitando sair pela porta nas manhãs ocupadas. Temos um protótipo funcional e agora estamos arrecadando fundos para entrar em produção em grande escala. Temos alguns novos membros da equipe a bordo com ampla experiência em fabricação e conhecimento da cadeia de suprimentos. Assim esperamos chegar ao mercado nos próximos seis meses."

Deck pitch

A mais longa das apresentações de negócios, o Deck Pitch consiste em uma exposição de ideias com cerca de 10 slides ou de 10 a 15 minutos de duração.

Ele deve contar uma história convincente com informações além das necessárias no Elevator Pitch. São elas, detalhes sobre a solução, as vendas, o marketing, as projeções financeiras, entre outros.

Créditos: Arquivo pessoal / Adalberto Teodoro Neo Ventures.

No caso de um Deck Pitch também é interessante elaborar um slide de suporte com antecipação de perguntas da banca e dados para enriquecer as suas respostas.

Outra estratégia é deixar um call to action (chamada para ação) ao final de sua apresentação.

Critérios de avaliação:

Apresentação: mensura o desempenho e clareza na apresentação, se a equipe demonstrou confiança, segurança e domínio sobre o assunto.

Satisfação: avalia se a solução foi criada sob medida para atender as necessidades dos colaboradores e/ou empresa.

Viabilidade: analisa se a solução apresenta possibilidade de aplicação, se sua implantação é viável internamente e se é uma oportunidade para a empresa.

Inovação: examina se a proposta é inovadora e propõe a algo nunca testado pela empresa.

*A banca costuma utilizar formulários considerando a participação de 0 a 5 para cada item.

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Publicado em 19 de agosto de 2022
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